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Así es como me ha bautizado mi hermano Luis en su blog www.lineahorizonte.com/blog y la verdad, es que me gusta el nombre, porque hasta ahora me llamaban “Willie Fog” que es mucho menos auténtico. Hombre aventurero donde los haya, Marco Polo se estudia en las clases de historia europea, introdujo en la cultura europea de la época inventos y descubrimientos de sus viajes, como los fideos chinos… Curioso que desde el punto de vista local tan sólo sea un viajero más que llego de Occidente a rendir pleitesía al todopoderoso emperador de China. Muy simpático, eso sí…

Llevo en China setenta y cinco días, que no son pocos. Mi tendencia autocrítica y el alto nivel de exigencia que impongo en mi desarrollo personal hace que la sensación general es de estar todavía muy lejos de la adaptación deseada. Sin embargo, tras la visita de mis socios y amigos estos últimos días pude ver la diferencia de mi comportamiento en este entorno, en esta cultura. El conocimiento que he adquirido en tan sólo setenta y cinco días es increíble, el gasto de energía en la observación y el estudio, brutal. He perdido cuatro kilos desde que estoy en china y no ha sido por dejar de comer!! La verdad es que ya me siento bastante comodo aqui y empiezo a tener la sensacion de estar en casa. He conseguido un apartamento maravilloso que me da el cobijo y la protección que a veces necesito después de un dia en la lucha comercial sin cuartel que se vive en las calles de Shanghai. Conozco bastante bien la ciudad y me suelo entender sin problemas para comer, coger un taxi, negociar y comprar.

El tema profesional es quizás el más complicado aqui. La escala de valores, lo “ético”, lo permitido socialmente en los negocios, todo es distinto, por lo que preveer las situaciones de riesgo, los posibles incovenientes y como solucionarlos se convierte en una tarea bastante complicada. Todo está orientado a la venta, asi que casi todo vale. En la posición de cliente, todo va sobre ruedas, encuentras producto, precio, plazo, buenas formas, entendimiento… todo es perfecto!! Pero en el plazo comprendido entre el cierre del trato y la entrega de la mercancía puedo ocurrir de todo… de hecho, suele ocurrir de todo… Asi que necesito de todos mis sentidos para esa intermediacion cultural tan complicada y que tantos fracasos ha generado a lo largo de los ultimos años a los europeos en su intento por comprar en Asia.

Estable, razonablemente adaptado y completamente entusiasmado, continúo mi periplo asiático. Ya que tengo todo lo necesario a mano, os ire contando más detalles de lo que ocure en estas tierras.

El Marco Polo de Triana.